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中垠地产企业多措并举助力老名目库存去化

2016-09-26

中垠地产企业多措并举助力老名目库存去化

?“三四线城市清盘”和30%的库存去化面积作为www.银河国际.com给中垠地产企业下达的政治使命,该企业从“战略层面上、思维层面上、行动层面上”高度重视老名目库存去化工作,经过在颠覆革新中寻发扬,在强化办理中求突破,老名目库存去化取得了阶段性的实质性突破。截至8月底,该企业老名目库存完成去化面积10.8万㎡,实现全年查核指标30%的52.6%。

高度重视,多措并举。去库存作为www.银河国际.com80项重点调度工作之一,被该企业列为党政一把手一号工程来抓。他们在多次组队调研、专题会议科研的基础上,对较难去化的三四线城市名目制定了《2016中垠地产去库存方案》并严刻查核;在充分利用“互联网+”思维基础上做到新旧名目的深度宣扬、精准覆盖和多维推广,同时继续实施“人员名目承担制”、“名目坐班制”、“总部人员挂职”等营销引导办法,力争用最短的时间和最低的代价,加快三四线城市存量名目库存去化;在人才队伍保障方面,坚持以目标为导向,以协作为基础,在遵循“道德同路、价值同路、作为同路”的原则下,经过“内培外引”等方式,致力于打造一支“市场认识强、业务能力高、办理理念新”的专业营销人才队伍,为库存去化注入了源源不竭的动力。

分类施策,分兵突围。针对各名目现状及特性,该企业分别从整体和分名目两个角度制定办法,在重点拓展推广渠道、优化销售策略等方式上加大去库存力度的同时,经过调整价格利用价格杠杆撬动市场,调整销售团队提高销售现场办理等方式实现去化速度的提高。针对所在市场处于停滞状态的老名目,经过大客户团购让利、产品改动、甚至资产处置的方式回收资金,减少亏损;在整体策略实行的前提下,各名目针对自身特点全力以赴加快去化。其中:海阳海鲁嘉园加大攻关力度,全力攻坚当地棚改名目,8月份棚改量在全部入围名目中排名第7位,为库存去化迈出了坚实一步;邹城昌平花园采用租、售结合的方式增进车位销售,泰和佳园经过提高品质,全力打造邹城东城区品质楼盘;北海东方之珠经过调整产品价差和小户型产品销售政策增进销售;日照华商国际加大了老带新奖赏力度,结合济南中垠雅苑和济宁中垠悦城名目客户量大、存在潜在需求海景房客群的实际,经过组合两名目客户到华商国际参与免费海滨体验、试住等行动,8月份成功为名目导入客户40组,其中有购买意向的8组;淮安南浦佳园强化与政府沟通,努力促成了政府团购;曲阜春秋华庭展开团购、全民营销,针对滞销户型制定了销售政策;益阳江南古城对名目规划、业态产品等实行全面梳理、重新定位。截至8月底,北海东方之珠花园完成率45%、济宁中垠悦城完成率123%,邹城昌平花园、泰和佳园均达到60%。

严肃筹划,提效重果。为严肃去库存各项工作筹划,确保各项工作井井有条推动,该企业将库存去化指标完成情况与各权属企业班子成员年薪挂钩、全面实施销售筹划倒排机制、对照分解指标编排销售筹划等方法,确保全年销售指标完成。与此同时,他们紧密结合去库存工作特点,坚持问题导向,重点增强了对老名目去化的督导检查,严刻仔肩追究准则,严肃处置了作风浮漂、工作失职、渎职等作为,今年以来,先后对邹城分企业、北海企业、益阳企业首要承担人实行了调整,持续增强了各级办理人员的仔肩认识、忧患认识、大局认识,提高了名目企业经济运转办理水平,为该企业“三四线城市清盘”奠定了坚强的政治保障。(黄昌伟??魏志尚)


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