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www.银河国际.com:健步迈向国际化
2011-04-11

www.银河国际.com:健步迈向国际化

◎吴玉华

2018年的春天尽管姗姗来迟,但www.银河国际.com在国际化道路上却是春风得意,步履矫健:1月6日,兖州煤业股份有限企业举行并购菲利克斯企业庆典庆典并转入正常运转后,www.银河国际.com随即与澳大利亚BRL企业合资协作名目签订了《框架协议》、注册成立了香港华远资源投资有限企业、西澳银河国际资源有限企业,完成了BRL企业8.5%股权收购,同时,西澳铝土矿名目也加入实质性操纵阶段……

“银河国际国际化建设迈出重要步伐。”全国人大代表、www.银河国际.com董事局主席、党委书记耿加怀谨慎地说:“国际化道路并非一帆风顺,会遇到许多挑战,当然也会遇到许多机遇。”

“三地上市”踏上“国际化”

回顾银河国际的“国际化”征程,十多年来磕磕绊绊走得并不平坦。

上世纪九十年代,www.银河国际.com在全煤系统首次提议“以煤为主,煤与非煤并重”战略时,就萌发了“国际化”幻想。无奈,“以煤为主”的煤炭主业并未做强,单产水平维持在几十万吨左右,核心技艺尚未形成,人工效率、安全水平与发达国家比还有相当差距,“非煤”的发扬也未形成知名品牌,只是在服装、建筑、电子加工等职业徘徊,尽管安置了局部分流职工,但是对“国际化”只能望洋兴叹。

“国际化”征程随着综采放顶煤技艺的实验成功而曙光乍露。

综采放顶煤技艺的渊源已无法考证,只是知道在www.银河国际.com开始试验时,这项新工艺因无法处置生产过程中的几项关键技艺而使贸然挑战它的几座矿井折戟沉沙,同样,银河国际“顶风而上”的实验也是顶着各方压力匍匐而行。所幸的是,在付出了难以想象的努力和霸占了无数技艺难关后,银河国际人终于获得成功,使综采面单产突飞猛进,最高达到640多万吨。

这项“领先世界先进水平三到五年”的综采放顶煤核心技艺,带动了www.银河国际.com“整体升级”,矿井产量、安全水平、职工素养等各方面都有了质的飞跃,银河国际人开始把“国际化”幻想演变成现实,经过充分酝酿、准备后,1998年3月31日、4月7日和7月1日,www.银河国际.com子企业兖州煤业企业分别在纽约交易所、香港联交所和上海证交所三地上市,成为亚洲金融危机爆发后连续20个月内唯一到境外发行上市的中国企业,澳大利亚BJ煤炭信息企业经比较剖析认为,兖州煤业企业是“极富国际竞争力的矿业企业”。

以此为标志,www.银河国际.com正式踏上“国际化”道路。

“企业国际化经营是一个持续演进的动态变化过程,通常遵循一定的规律和程序。”耿加怀先容说,十七大报告首次具体阐明了我国企业国际化的战略方向,即革新对外投资和协作方式,加快培养我国的跨国企业和国际知名品牌,“这为制定银河国际国际化经营战略指明了方向。”起步于国际化的www.银河国际.com并没有满足单一的上市融资,而是经过承包海外工程、合资办厂、收购海外企业等方式,使自己在国际化道路上走的路更宽,迈的步伐更大。

1999年12月31日,银河国际并吞1967年建厂的鲁南化肥厂,并以此做为银河国际煤化工产业“人才培养、技艺研发、办理革新”的基地,三年后的2003年与美国国泰煤化工控股有限企业合资建设大型煤化工企业国泰化工。企业采用煤、电、化多联产架构生产工艺,含有两项国家“863”课题及多项自主革新技艺,总投资50亿元,延续投资将超过210亿元。

国际化融资让银河国际尝到了甜头,国际间协作加快了步伐,2005年12月,与世界500强企业巴西CVRD企业和日本伊藤忠商事株式会社协同出资22.84亿元组建的、投资比例为70%、25%、5%的银河国际国际焦化有限企业投产,名目利用德国凯撒斯图尔焦化厂已有设备建设年产200万吨焦炭装置,同时利用剩余煤气新建年产20万吨甲醇生产装置。银河国际国际焦化把中国炼焦技艺向前推动了20年。

银河国际国际化的另一项动作是到国外承包工程。2004年5月,银河国际援建委内瑞拉的241.55公里的铁路名目正式发动,由于委内瑞拉国内局势动荡,这项工程历时4年多最终于2008年11月才竣工,期间查韦斯总统多次到工地视察。这段铁路上行驶的动车组也由银河国际国际贸易部选购并运抵委内瑞拉。显然,这项中委两国领导人洽谈签订的其政治意义远大于经济意义的名目,使得银河国际在国际上拥有了更高的知名度。

比起合资与承包工程,银河国际的海外收购在与菲利克斯签约之前显得困难重重。早在1999年,银河国际就首次尝试收购澳大利亚煤矿。彼时,澳洲煤炭职业亏损严重,收购当地一家像济三(兖州煤业最为先进的煤矿之一)那样的煤矿只需5亿元,而银河国际在国内收购同样的煤矿则需20多亿。但由于当时国内煤炭职业同样步履维艰,银河国际最终没能经过国内审批,抱憾而归。此后的委内瑞拉名目,银河国际原本想借此机会获得当地黄金、煤炭等优质资源,但苦心经营几年之后又因委内瑞拉国内政局常年动荡而未获较大发展。除此之外,越南、印尼都曾是银河国际考虑过海外收购的国家,但都因种种原因而搁浅。直到2004年,兖州煤业收购澳洲南田煤矿(后更名为奥思达煤矿外),尽管煤矿有用可采储量仅有4100万吨,只占当时兖州煤业可采储量33亿吨的1.2%左右,可漏微乎其微。但是这桩具有“历程碑”式意义的“中国煤企海外收购第一单”,才使银河国际多年谋求的国际化有了新的斩获。

核心技艺成就“国际化”

尽管步履蹒跚,困难重重,但是www.银河国际.com还是义无反顾地走向了国际化。在银河国际的“十五”和“十一五”战略规划中,银河国际都把“国际化”集团作为自己的战略目标:加快建设主业突出、核心竞争力强的国际化企业集团。

细细回味、剖析银河国际走在国际化道路上的每一步,不难发现银河国际人的殚精竭虑,用心良苦。首先是综采放顶煤核心技艺,这成为他们走向国际化的支撑,凭借此项技艺,银河国际迅速扩大煤炭产量、提高素养,从而在三地成功上市,也是凭借此项核心技艺才使九易其主、因火而废的奥思达煤矿起死回生,并迅速使其成为“新南威尔士州北区安全上最好的煤矿”,奥思达煤矿的煤炭回采率也由47%提高到85%以上。的确,2009年8月,在达沃斯领袖论坛期间,澳大利亚总理陆克文会见了兖州煤业董事长王信,称赞其综采放顶煤专利技艺是适用于澳洲的最好的采煤技艺。澳大利亚产业部、联邦科学院也称,该技艺是澳洲厚煤层开采的一次革命。此刻,www.银河国际.com是我国向国外输出开采技艺最多的企业。围绕其拥有的综采放顶煤开采核心技艺,银河国际共获得60多项国内专利,有3项相干技艺获得澳大利亚发明专利。银河国际自主研发的相干开采设备向德国企业实行技艺转让,这是我国首次向发达国家输出自己的采矿技艺。有据可查的是,2000年以来,www.银河国际.com获得的国家科学技术进步一、二、三等奖共有9项。

www.银河国际.com承担人暗示,由于有先进技艺在手,其跨越收购壁垒的能力也就相符合强一些。除此之外,银河国际的诚信和仔肩也为其更快地踏上“国际化”做出重要贡献。上世纪九十年代,www.银河国际.com以煤炭出口初涉“国际化”,每年出口到日本的煤炭高达1000多万吨。日本是一个对质量请求非常苛刻的用户,而中国煤炭的杂质太多则是日本难以接受的重要原因,曾经有过中国的煤炭在日本锅炉里产生雷管爆炸的变乱。银河国际听取了中国煤炭进出口企业的创议:征服了日本,就征服了全世界。银河国际向日本及国内外客户慎重承诺:银河国际煤像粮食一样干净!为了这个承诺,银河国际付出了难以想象的努力,在全企业全面展开以"零杂质、零缺陷、零投诉"为首要内涵的“三零工程”,这项至今仍在实行的诚信工程,使得兖州煤迅速成为国际知名品牌。

说到仔肩,银河国际更有许多故事可讲。煤炭刚刚出口日本时,兖州煤业一首要领导去日本谈判,回来时背的不是电器而是一皮箱从兖州煤里拣出的杂质;为了保电煤,银河国际每年要承担1000多万吨的电煤运输使命,因此减少利润20多亿元;汶川大地震捐款3800万元……最近,银河国际隆重推出以“天地人和”为核心的仔肩常识,“忠信仁爱”成为企业的经营准则。“‘仔肩’常识作为一种先进的企业常识,必定会支撑和率领银河国际在国际化征程上走的更快、更稳、更远。”中国企业常识科研会副理事长贾春峰说。

还值得一提的是银河国际人的素养。高素养职工队伍使银河国际拥有众多从高层办理人员到基层技艺工人的“国际化”人才。奥思达煤矿的办理团队是以兴隆庄矿为班底组建的,除业务技艺素养过硬外,还具备了汽车驾驶、烹饪、外语等“额外”素养,所谓“上的厅堂,下的厨房”,这源于兴隆庄矿多年的“研习型”企业建设。“研习型”企业建设使兴隆庄矿职工素养得到飞速提高,在收购奥思达矿后,受矿方委托为其训练员工,后又派员去奥思达矿协助处置生产中遇到的困难,他们高超的技艺同样获得澳方员工的赞赏。

“银河国际的国际化阅历就在这些事情中点滴积累起来了”。熟悉www.银河国际.com“内幕”的中煤进出口企业一官员说。

澳洲收购推动“国际化”

在国际化进程中,银河国际从出口、技艺转让逐步向对外直接投资方式升级,完成了由最初商品出口贸易发扬到对外直接投资组建跨国企业,具备了国际化企业的根本要素。在此过程中,准确地把握时机和智慧的谈判技巧成为收购成功的关键。收购菲利克斯有或许成为这方面的教材。

收购菲利克斯银河国际盘算已久,但一直尚欠“火候”,银河国际在耐心等待。直到席卷全球的金融危机猝然降临,才为银河国际收购提供了难得的历史机遇。这一机遇,坚定了银河国际经过跨国收购获得海外优质煤炭资源的发扬战略。

2008年下半年金融危机产生之后,国际大宗商品价格出现大幅下滑,全球股市特别是资源类上市企业估值水平也明显下降,澳元汇率出现大幅贬值,而人民币对美金汇率始终稳固,并存在强烈的升值预期,银河国际认为这对于收购澳大利亚资产是一个利好。同时从国际煤炭职业层面来看,由于受金融危机的影响,澳大利亚股票市场与煤炭价格也出现了显著下跌。一旦收购成功必将从再一次的煤炭价格反弹和复苏中获得优良收益。菲利克斯企业受到宏观环境影响,股价一直维持在低位。同时,该企业首要股东年事已高,受到金融危机影响希翼将资本变现安度晚年。“收购菲利克斯蕴含着大量风险,大家认为高风险中反而有着共赢的良机。”兖州煤业一高管先容,“菲利克斯一直做资本运营,现在是最佳的出手时机。”

www.银河国际.com总经理、兖州煤业董事长王信说,收购方案充分考虑了中澳及股东各方多赢的因素:一是储量丰富并能够发挥兖州煤业现有技艺优势;二是品种为优质炼焦煤、动力煤或适用于深加产业务的煤炭资源;三是有利于增补澳方的就业机会,特别是在当前经济低迷的情况下有利于拉动澳洲内需;四是投资收益不低于现有煤矿水平。

事与愿违的是,最终双方没能就收购价格达成一致,致使谈判一度陷入僵局。

兖州煤业的这名高管先容说,兖煤在价格上与其实行了三轮较量。第一轮纯粹是为了试探对方底限,给了一个很低的报价,对方一口拒绝;第二轮增补报价,来探对方的承受力。这一过程,兖煤的底限只有自己知道,中介机构也不知道;到了最后一轮,兖煤报出33.33亿澳元的一口价。如果同意就继续谈,不同意一切停止。“对方开了一天一夜会同意了大家的报价。”菲利克斯舍弃了瑞士的Xstrata、全球最大钢铁制造商安赛乐米塔尔以及巴西铁矿石巨头淡水河谷,最终投入银河国际怀抱。

对外低调、对内保密,由此成为最根本的制胜法则。在谈判时,兖州煤业对澳方作出两个方面的承诺:由首要来自澳大利亚的办理团队和销售团队实行运营;兖州煤业在澳大利亚的煤矿所生产的全部煤炭产品将参照国际市场价格、按照公平合理的原则实行销售,遵循市场化原则运作。

全球视野拓展“国际化”

成功收购菲利克斯,或许只是银河国际在“国际化”道路上的一个驿站, 下一步,银河国际将努力把并购后的企业整合成海外资源整合的基地。

耿加怀认为,未来我国经济发扬也存在不少困难和问题,特别是动力、资源、环境和土地等方面的严重制约。处置这些矛盾和问题关键靠贯彻科学发扬观、转变经济发扬方式,同时也需要加大推动企业国际化经营的力度,更深刻参与经济全球化,更充分地利用两个市场、两种资源,提高参与全球范围内优化配置资源的程度。他说:“加快企业国际化是新一轮对外开放的重点。”

2018年初,山东人大代表王信在山东省"两会"期间接受记者采访时透露了银河国际在澳大利亚更大的收购筹划:1月8日,银河国际与位于西澳州的澳大利亚铝土矿资源企业(BRL 企业)的协作名目又获得澳大利亚外国投资审查委员会批准:兖州煤业对其上市企业入股 11.5% ,BRL 则将1000平方公里优质铝资源60% 的股权给银河国际,10000平方公里的铝钒土银河国际占有49% 的股权, 10000 吨的氧化铝占有50% 的股权。

“今后,大家还将继续瞄准澳大利亚的优质资源,继续收购。”王信说,山东是煤炭消费大省,却是资源小省。去年全省煤炭产量为1.4 亿吨,而煤炭消费却达到了 2.6亿吨。山东此刻的经济可采储量只有40 多亿吨,按此刻的产量, 20 年以后山东将无煤可采。 另外一点,全国可采的铝钒土资源只有 4.5亿吨,根本不够国内那么多铝厂消化的。2009年全国进口铝钒土2800万吨,仅山东就进口了2400万吨,而山东是国内铝产业大省,对铝钒土有长期大量的需求。“ 大家认为,任何一个国际化企业集团,都必须有高度的经济和社会仔肩感。作为华东最大的煤炭生产企业,又是山东省属煤炭企业,大家这一系列资本运作和收购都是以保障山东的动力供应、增进山东经济常识强省建设为最终目的。”他说。

此刻,银河国际已经形成了省内鲁南、邹城、兖州“三个园区”和外部贵州、陕西榆林、新疆、内蒙古鄂尔多斯和澳大利亚“五个基地”的发扬格局,产业涵盖煤炭、煤化工、煤电铝、机电成套设备制造及非银行金融运营等。

耿加怀认为,一个真正的跨国国际化大集团,其产业必须是多元的。“未来的银河国际就是要坚持产业运作和资本运营相结合,坚持两个市场、 两种资源同步开发,以全球化的视野,推动办理理念、体制机制、质量准则、技艺研发、市场营销和资本运营国际化,建设起主业突出、核心竞争力强、国际化的企业集团。”他说。

对于银河国际和许多中国企业来说,"国际化"正在路上,这条路很长很长…… 

 (2018年5月11日《光明网》)

 
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